100 % več!

100 % več!

12.02.2007 | Avtor: mag. Aleš Lisac
"Vse jasno, kajne? Če že morate kaj dati, dajte raje 100 % več kot pa 50 % ceneje. "
Pozor! Preberite, preden naslednjič znižate cene ...

Pred kratkim sem se lotil prebiranja zajetnega kupa letakov iz poštnega nabiralnika. Poučna marketinška literatura! Če se ukvarjate z marketingom in prodajo, priporočam študiranje letakov. Tudi gledanje televizijske prodaje utegne koristiti.

Eden od večjih slovenskih trgovcev, mislim, da je šlo za Spar, ponuja izdelke na zanimiv način.

Na letaku je pisalo:

100 % več!

Dajte raje 100 % več kot pa 50 % ceneje

Ponudba v resnici pomeni, da vam na primer ob nakupu ene vreče pralnega praška še eno podarijo. Zvito, mar ne?
Predvsem pa veliko boljše, kot da bi vam dali 50 % popust.
Če bi vam dali 50% popust, bi vam namreč lahko vzeli pol manj denarja.
 
Tako pa bodo od kupca vseeno dobili 100 % denarja. Dodaten strošek bo le vrečka pralnega praška. Nabavna cena pralnega praška, ki stane 1.000 SIT, je verjetno okoli 250 SIT. Tako jih je ponudba, ki obljublja 100 % več, stala le 25 %.

Običajno je bolj dobičkonosno stranki podariti dodaten izdelek ali storitev kot ponuditi popust. Popust pomeni zmanjšanje prihodkov in zmanjšanje dobička. Celotno ceno popusta boste plačali iz lastnega žepa.

Če podarite izdelek, vas bo to stalo manj. Stranka pa se bo morda celo počutila bolje.

Vem, da vse to, o čemer pišem danes, že veste.

Vem pa tudi, da prepogosto pozabljate, da z denarjem, ki ga namenjate za popuste, lahko tudi:

Dodatno nagradite zaposlene - morda se bodo za dodatno plačilo bolj potrudili in prodali več po polni ceni.
Povečate izdatke za oglaševanje - tudi če ceno znižate, boste to morali oglaševati. Dobro oglaševanje povečuje prodajo.
Kupite kakšen drug izdelek in ga priložite svojemu izdelku.
Ponudite boljše plačilne pogoje. Stranke raje plačajo v dvanajstih obrokih kot takoj.
Ponudite dodatno storitev, na primer brezplačno dostavo, montažo itn.

Koncept nedajanja popustov zelo dobro obvlada moj prijatelj, ki prodaja oglasni prostor. Ko sem še delal za podjetje z milijonskim budžetom, se je oglasil pri meni in mi rekel: "Prišel sem ti vzet 20 milijonov, ti pa povej, kaj naj ti za ta denar dam!"

Vse jasno, kajne? Če že morate kaj dati, dajte raje 100 % več kot pa 50 % ceneje.


Mnenja: Tudi vi lahko popestrite članek s svojimi komentarji, idejami, mnenji, razmišljanji ... na našem forumu. Možnost komentiranja je namenjena spodbujanju javne razprave, izmenjavi mnenj in odzivom na članke in druge prispevke v MavriČnem Mesečniku.

Prispevajte svoj komentar k članku
» Vpišite svoje mnenje, poklepetajte o tem članku na našem forumu » Preberite mnenja

Za izražanje mnenj se je potrebno registrirati oz. prijaviti na forum mavrica.net.

Ključne besede: Aleš Lisac  marketing  marketinški nasveti  podjetja  potencialne stranke  poslovne priložnosti  poslovna odličnost  prodaja  trgovine  trženje  znižane cene 



Vsak posameznik bi moral imeti vse, kar lahko prispeva k moči, eleganci, lepoti in izobilju življenja.
Pravljica o jelenu, ki je v stiski spoznal, kako dobre prijatelje ima ...
Skupinica petih nezemljančkov iz Jupitrove lune Evropa bo najmlajše popeljala po prostranih širjavah Mlečne ceste, njihova zvezdna ladja pa jim bo pripovedovala zanimivosti o planetih in njihovih lunah.
Kratek, jasen, uspešen načrt s pravili, pojasnili in predlogi - sugestijami za izboljšanje vašega življenja.
vaš e-mail naslov

Kresnik mesečnik
Knjižne novice
Svet nas neprestano objema.

Jože Urbanija