16 besed, s katerimi boste zanesljivo prodali več

12.06.2006 | Avtor: mag. Aleš Lisac
Vživite se v naslednji položaj: Vaša potencialna stranka ve, da vašega izdelka ali storitve NE bo kupila.

Kaj mislite, je bolje za strankino odločitev izvedeti takoj, ali šele po petih telefonskih klicih in dveh sestankih?
Takoj je bolje, ker boste pri tej stranki porabil manj časa in se posvetili drugim, ki bodo vaš izdelek ali storitev kupile.

Kako zanesljivo s 16 besedami, oziroma dvema stavkoma izvedeti, kaj vaša potencialna stranka namerava?

Stranki, ki od vas zahteva ponudbo, recite:

"Ponudba, ki je ne boste mogli zavrniti, bo jutri zjutraj pri vas. Kaj bova naredila potem?"

Strankin odgovor vam bo povedal vse!

Recimo, da prodajate oglasni prostor v revijah, možni strankini odgovori so naslednji:
Če bo ponudba res dobra, vam takoj po mailu pošljem oglas.
Če bo ponudba res dobra, se bomo potrudili in oglas z našimi oblikovalci pripravili čim prej, upam, da še v roku.
No, če bo ponudba res dobra, bomo morda našli sredstva v našem proračunu. Potem pa se lotimo priprave oglasa.
Hm, potem bom vprašal šefa in verjetno bo tudi on za.

Tudi, če je vaša ponudba res dobra, je žal ne bomo mogli sprejeti. Trenutno nimamo potrebe po oglaševanju (nimamo denarja, nimamo nobenega oglasa pripravljenega, smo žal sredstva že vložili v druge medije).
Kot vidite vam odgovor pove vse.

Prvi in tudi drugi odgovor sta obetavna, ostali pa manj. Ampak ker ste pravilno vprašali, takoj veste pri čem ste!

S pravilnim vprašanjem boste prodali več in ukvarjali se boste s strankami, ki bodo na koncu dejansko kaj kupile.
Preizkusite nasvet že danes pri vašem delu!


Ključne besede: Aleš Lisac  marketing  marketinški nasveti  podjetja  potencialne stranke  poslovne priložnosti  prodaja  poslovna odličnost 


Tweet