Natisnite    Pošljite prijatelju

Tudi vi ste lahko jasnovidec

Vas zanima, kako 100% zanesljivo ugotovite, ali bo vaš oglas deloval?

Kako postati marketinški jasnovidec, ki ga vsi občudujejo in se čudijo 100% pravilnim napovedim?

Če vas obiskuje veliko strank, če imate recimo trgovino ali pa tudi, če so vaše pisarne v poslovni stavbi, ki jo obišče veliko strank, je ta nasvet kot nalašč za vas.

Veliko boste prihranili in še več zaslužili, če boste izvedli, kar vam svetujem danes.
Torej, ste pripravljeni na skrajno enostaven, poceni in učinkovit nasvet?

V vaši trgovini, v sprejemnici poslovne stavbe, v čakalnici, skratka, povsod, kjer se zadržuje veliko ljudi, na steno obesite A3 plakat z oglasom vašega podjetja. Osebi (vratar, prodajalka, tajnica ...), ki je v prostoru, kjer se nahaja vaš oglas, naročite, naj opazuje ljudi, ki se sprehodijo mimo oglasa. Zabeleži naj si, koliko ljudi se pri njem ustavi in ga začne brati.
 

Recimo, da gre za banko. Pri vhodu v banko nekje na vidno mesto nastavite oglas. Vratar naj spremlja, koliko ljudi je stopilo k oglasu in ga prebralo. Recimo da v enem dnevu od 1000 strank, oglas podrobno prebere 24 strank. Naslednji dan oglas zamenjajte z drugim in ponovite vajo. Morda se bo izkazalo, da bo drugi dan od 890 obiskovalcev oglas podrobno prebralo 67. Kateri oglas je torej boljši?

Vajo ponovite še tretji dan s tretjo različico oglasa ...

Gre za izjemno enostaven in zanesljiv način testiranja oglasov. Na ta način boste ugotovili, kateri od oglasov, ki se vam zdijo dobri, res pritegnejo pozornost strank. Videli boste, kateri oglas prepriča več strank v to, da ga v celoti preberejo. Več strank oglas prebere, večja je verjetnost, da bo oglas tudi dobro prodajal.

Vaša naloga je torej pripraviti več verzij oglasa in naročite vratarju, prodajalki ali tajnici, da za vsakega obiskovalca naredi križec, pri obiskovalcih, ki si oglas podrobno ogledajo, pa poleg križca naredi še klicaj. Vsak dan boste tako vedeli, koliko (potencialnih) strank se je sprehodilo mimo vašega oglasa in koliko jih je oglas tudi prebralo.

Pravi marketinški strokovnjaki testirajo. Stranski učinek testiranja je jasnovidnost. Na koncu objavite tisti oglas, ki se je na vašem mini testu odrezal najbolje.

Lep pozdrav,

mag. Aleš Lisac

p.s. Vem, vem ... tale nasvet vašemu vratarju ne bo všeč, prodajalka vam bo rekla, da nima časa, tajnica ... Brez izgovora, prosim. Saj želite za svoj denar dobiti čim več, mar ne? Vedno znova in znova citirani John Wanamaker (mimogrede, on si je izmislil nalepke s cenami na izdelkih, odprl je prvo veleblagovnico na svetu, leta 1889 si je izmislil razprodaje, za svoje izdelke je ponudil garancijo z vračilom denarja itd.) je trdil, da gre polovica denarja, ki ga vložimo v oglaševanje, v nič. No, vam denarja ni treba metati skozi okno. Raje testirajte in svojemu vratarju naložite malo dodatnega dela.